2. Filtro de coherencia económica: ¿La promesa cierra con la realidad?

En el mercado inmobiliario, los rendimientos no son infinitos ni inmediatos: se construyen a partir de factores concretos como la ubicación, el desarrollo urbanístico de la zona, la plusvalía, la demanda de arrendamiento y la estabilidad del sector. Por eso, cualquier propuesta de inversión debe analizarse con lupa y contrastarse con datos reales del mercado.

• Rentabilidad realista: Una inversión inmobiliaria puede generar retornos atractivos, pero estos suelen estar en un rango razonable, asociado a plazos de mediano y largo plazo. Si le ofrecen ganancias extraordinarias en muy poco tiempo y sin riesgo alguno, lo más probable es que esté frente a una estafa.
• Fuente del retorno: Pregunte de dónde provienen los rendimientos: ¿del arriendo de los inmuebles, de la valorización del terreno, de la venta futura de unidades? Un modelo transparente siempre explica el origen de las utilidades.
• Plazos y riesgos claros: Todo proyecto inmobiliario serio reconoce que existen riesgos (cambios en la demanda, ajustes regulatorios, variaciones en la economía). Desconfíe de quien asegura que “nunca hay riesgo” o que los plazos de retorno son más rápidos que los habituales en el sector.
• Documentación respaldada: Revise que existan estudios de factibilidad, proyecciones de ingresos y egresos, además de información verificable sobre el promotor o administrador del proyecto.

En bienes raíces, la coherencia entre la promesa y la realidad es la mejor defensa contra el engaño. Una propuesta que ofrece rentabilidades fuera de toda lógica del sector es, en la práctica, una señal inequívoca de alerta.